Leiv

MandantInnen interessiert nicht, was Sie können! MandantInnen interessiert, was sie davon haben, dass Sie das können! Kommunizieren Sie doch bitte auch so! Das nennen wir im Sales Vorteilskommunikation! Sales-Kommunikation für Kanzleien Viele Kanzleien produzieren regelmäßig Content fürs Netz. Das sind Blog-Beiträge, Insights, Deep Dives – you name it. ABER: Sehr viel von dem Content, den … Read More

LinkedIn-Trainings sind mein Thema – ich liebe das Medium und beschäftige mich gerne damit. LinkedIn eröffnet der Anwaltsbranche viele Möglichkeiten, es ist der optimale #Sales-Funnel. Und Vertrieb ist meine Lieblingsbeschäftigung. Gutes Verkaufen macht Spaß und glücklich und kreiert Erfolgserlebnisse. Sie entstehen dadurch, dass Qualität und Leidenschaft sich vereinen und man spürt, hier ist jemand „on … Read More

Wie Menschen im digitalen Raum und im Mandatsverhältnis allgemein Vertrauen aufbauen und MandantInnen Vertrauen fassen können, ist für mich ein Dauer-Thema. Täglich geht es mir durch den Kopf. Bei Präsentation, Sprachverwendung, Bildsprache, Themenplatzierung und, und, und. Am Ende wird immer wieder klar: Vertrauensbildung ist eine komplexe soziale Aufgabe. Gelingt es, Vertrauen aufzubauen, gibst Du anderen … Read More