»wer stark ist,
kann sich erlauben, leise zu sprechen.«
(Theodore Roosevelt)
LIANE
ALLMANN
Systemischer Coach und
Sales-Beraterin für
Anwältinnen
und Anwälte
Mein Name ist Liane Allmann. Ich habe Internationale Betriebswirtschaftslehre studiert. In der Welt von Kanzleien bewege ich mich seit über 20 Jahren. Ich arbeite in Projekten zur internen und externen Kommunikation, zu Akquise, zum Business Development und im Marketing. Ich nenne all das SALES oder Vertrieb anwaltlicher Dienstleistung.
Wie ich dazu kam? Ich habe in Kanzleien in dem Bereich gearbeitet und in einem internationalen Anwaltsnetzwerk elf Jahre lang die Geschäftsstelle geleitet. Es ging immer um Sales, immer um Akquise und immer um die Jagd nach den richtigen Mandaten. 2015 habe ich dann meine eigene Agentur für vertriebsorientierte Kommunikation gegründet. For lawyers only. Kitty & Cie. – here we are!
Mein Herz schlägt für Sales, für die Platzierung vertrauensbasierter Dienstleistungen, für die Psychologie von Vertriebsprozessen bei Anwältinnen und Anwälten und für den Menschen mit all seinen Facetten dahinter. Aktuell berate ich auch Wirtschaftsprüferinnen und Wirtschaftsprüfer sowie Steuerberatungs-Kanzleien. Die Themen sind ähnlich: Wie entwickelt man Beratungsangebote oder anwaltliche Produkte? Wie bringt man Interessierte dazu, einen Beratungsbedarf zu entwickeln und abzufragen? Wie gelingt die digitale Kompetenzpräsentation so, dass sie Beratungsbedarf auslöst? Sich über den Verkaufs-Prozess in seiner gesamten Komplexität Gedanken zu machen und Strategien zu entwickeln, ist meine Passion.
Als Mensch bin ich klar, denke systemisch, bin wertschätzend und begeisterungsfähig. Ich liebe den Austausch, die ständige Entwicklung und damit Veränderungen. Neben den genannten Ausbildungen bin ich Change-Managerin und zertifizierte Business-Trainerin. Mit meiner Arbeit verfolge ich ein Ziel: Ich will Menschen und Kanzleien weiterbringen und sie dabei unterstützen, die beste Version von sich selbst für ihre Mandantinnen und Mandanten zu sein und einfach gute Geschäfte zu machen.
Ich berate zu folgenden Bereichen:
- Kanzleistrategie,
- Produktentwicklung,
- Mandatsakquise,
- Marketing,
- Personal Branding und
- Emotional Selling.
Was Sie
ausmacht
Sie sind Anwältin oder Anwalt, leiten eine Kanzlei oder wollen eine Kanzlei gründen. Sie sind vielleicht auf dem Weg zur Partnerschaft und brauchen Hilfe dabei, gesehen zu werden. Vielleicht fragen Sie sich auch einfach nur, warum Sie nicht so erfolgreich sind wie Ihre Kolleginnen und Kollegen oder wie man die eigene Leistung souverän präsentiert. Dann sind Sie bei mir an der richtigen Stelle.
Bei mir sind Sie auch richtig, wenn Sie Trainings brauchen, einen Impulsvortrag hören oder einfach nur wissen wollen, wie digitaler Vertrauensaufbau funktioniert. Wenn Sie sich als Anwältin oder Anwalt persönlich weiterentwickeln wollen, wenn Sie Themen besetzen und Ihr ganzes Team mitnehmen wollen, bin ich für Sie da.
Wenn Sie Ihre Kanzleistrategie entwickeln möchten, Marketingkonzepte benötigen oder als Interim eine Marketing- oder Business-Development-Managerin benötigen, sprechen Sie mich an.
WAS SIE VON MIR
ERWARTEN KÖNNEN:
KANZLEISTRATEGIE
Gemeinsam erarbeiten wir ein professionelles Kanzleimarketing für Sie und gewinnen Mandantinnen und Mandanten. Wir sorgen dafür, dass Sie sichtbar werden und steigern Ihren Erfolg.
VERTRIEB/SALES
Wir entwickeln zielgruppenorientierte Strategien für Ihren Weg zu attraktiven Mandantinnen und Mandaten. Damit steigern und fokussieren Sie Ihre Umsätze und erreichen Ihre Ziele.
EIGENMARKETING/PERSONAL BRANDING
Zeigen Sie Ihre Kompetenz auf persönliche, authentische Art. Bauen Sie Ihre Marke auf und begeistern Sie! Erfahren Sie, wie man LinkedIn perfekt nutzt, um sich sympathisch zu platzieren.
TRAININGS
Als Anwältin/Anwalt ist es entscheidend, erfolgreich zu kommunizieren. Ich biete Kommunikationstraining für Souveränität und mit Empathie. Verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit und erreichen Sie effizient Ihre Ziele.
IMPULSVORTRÄGE
Sie wünschen einen fundierten Impulsvortrag zu digitalem Vertrauensaufbau, Sales in Kanzleien, LinkedIn oder Produktentwicklung für Anwältinnen und Anwälte? Sprechen Sie mich gerne an!
BUSINESS DEVELOPMENT/KANZLEI-MARKETING
Sie wollen eine Marketing- und/oder BD-Stelle in Ihrer Kanzlei etablieren? Ich unterstütze bei Suche und Onboarding entsprechender Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und stehe bei Bedarf auch für ein Interimsmanagement zur Verfügung.
KONTAKT
Liane Allmann
allmann@kitty-cie.de
+49 171 6592505
Sales neu
denken
Für mich subsumiert der Begriff SALES alles, was man unter Marketing, Personal Branding, Social Selling, Content Creation und Kanzlei-Strategie versteht. Ohne Sales geht nichts, denn nur dann, wenn Sie bei der richtigen Zielgruppe mit den richtigen Produkten sichtbar werden und erfolgreich pitchen, ist Ihr Unternehmen oder Ihre Kanzlei erfolgreich. Für mich persönlich hat alles Tun in einer Kanzlei auch einen Sales/Vertriebs-Aspekt. Das gilt einerseits in Richtung Mandantschaft/pot. Mandantschaft und andererseits in Richtung Personal.
Ich entzaubere den Begriff SALES, nehme ihm die Angst, bearbeite mit Ihnen Ihr Mindset, zeige Ihnen Ihre möglichen Vertriebskanäle und helfe Ihnen, auch an hochkarätige Targets sympathisch heranzukommen, ohne aufdringlich zu wirken.
Meine SALES-Ideen sind sensibel, authentisch, redlich und fair – wie Ihre Leistung. Sie sind getragen von Respekt und dem echten Interesse an Menschen und wirtschaftlichem Erfolg.
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