Was garantiert den Erfolg einer Kanzlei heute? Und… wieviel Macht haben moderne Kanzleivertrieb Skills. In einer Zeit, in der Digitalisierung und Wettbewerb den Rechtsmarkt prägen, entscheiden strategische Vertriebsfähigkeiten über den Unterschied zwischen Mittelmaß und Exzellenz.
Die entscheidende Rolle von Vertriebsskills für Anwältinnen und Anwälte
Die Fähigkeit, Umsätze zu generieren, ist für Anwältinnen und Anwälte elementar. Es reicht längst nicht mehr aus, nur exzellentes Fachwissen zu besitzen. Wer heute erfolgreich sein will, muss verstehen, wie man seine Dienstleistungen effektiv vermarktet. Der Kanzleivertrieb wird zum zentralen Erfolgsfaktor.
Die Bedeutung der digitalen Sichtbarkeit im Kanzleivertrieb
Widerstände gegen Visibilität überwinden
Viele meiner Kolleginnen und Kollegen sträuben sich gegen die Idee, online sichtbar zu sein. Sie möchten einfach nur Anwältin oder Anwalt sein und sich nicht auch noch um Marketing kümmern. Doch so läuft das nicht. Wer heute nicht sichtbar ist, findet ein Stück weit nicht statt und macht sich schuldig an Mandantinnen und Mandanten, die genau meine Beratung bräuchten, aber bei anderen landen, die vielleicht nicht so gut sind, aber klappern können.
Strategische Sichtbarkeit zur Mandantengewinnung
Eine erhöhte Online-Sichtbarkeit zieht potenzielle Mandantinnen und Mandanten an. Durch eine strategische Präsenz auf der eigenen Website, in sozialen Medien oder Plattformen wie LinkedIn erhöht sich die Reichweite. Viele Menschen suchen online nach Rechtsberatung. Wer digital präsent ist, wird eher gefunden und potentiell mandatiert. In meinem weiterführenden Artikel zum erfolgreichen Pitchen gebe ich zusätzliche Tipps zur Mandantengewinnung.
Innovative Ansätze im Vertriebstraining für Kanzleien
Cross-Selling und Fokussierung des Produktportfolios
Eine Möglichkeit, den Mandantenstamm zu erweitern, ist gezieltes Cross-Selling. Überlegen Sie, welche zusätzlichen Dienstleistungen für Ihre bestehenden Mandantinnen und Mandanten interessant sein könnten. Es kann auch sinnvoll sein, das Produktportfolio zu beschränken und sich auf Kernkompetenzen zu konzentrieren, um als Expertin oder Experte wahrgenommen zu werden. Mehr dazu finden Sie in meinem Beitrag über KI und Vertriebsstrategien für Kanzleien.
Digitale Skills fördern
Digitale Kompetenz ist im Anwaltsvertrieb unverzichtbar. Die Fähigkeit, digitale Tools zu nutzen und online zu kommunizieren, erleichtert die Mandantenakquise und -bindung. In der heutigen Zeit erwarten Mandantinnen und Mandanten schnelle und effiziente Kommunikation, oft über digitale Kanäle. Wie emotionale Intelligenz im digitalen Mandatsgespräch eine Rolle spielt, erläutere ich in meinem Artikel über emotionale Intelligenz im digitalen Mandatsgespräch.
Fazit: Der Erfolgsweg zur modernen Kanzlei
Der moderne Kanzleivertrieb erfordert neue Skills und ein Umdenken. Es geht nicht nur darum, juristisches Fachwissen anzubieten, sondern auch darum, dieses sichtbar und attraktiv für potenzielle Mandantinnen und Mandanten zu machen. Vertriebstraining für Anwältinnen und Anwälte ist daher keine Option mehr, sondern eine Notwendigkeit, um in der Zukunft der Juristerei erfolgreich zu sein.
