Die Bedeutung von LinkedIn für Juristen
LinkedIn ist für Anwälte und Kanzleien unverzichtbar. In Corona-Zeiten sahen sich viele Juristen quasi gezwungen, sich intensiver mit der Plattform auseinanderzusetzen und haben das auch erfolgreich getan. Aber noch immer trauen Kanzleien und Berufsträger LinkedIn nicht, sie halten die Möglichkeiten für überschätzt und finden Personal Branding fast eklig. Aber – gerade auch weil Anwälte oft Schwierigkeiten haben, aus Sicht ihrer (potenziellen) Mandanten zu kommunizieren (Perspektivwechsel), wird das Potential zum Aufbau von Vertrauen und Emotionalität via LinkedIn vernachlässigt. Das Störgefühl fällt ihnen jetzt auf die Füße und macht sie zu Nachzüglern in der Kanzleienwelt.
Verbindungsaufbau: Soziale Netzwerke strategisch nutzen
LinkedIn ist weit mehr als ein digitales Adressbuch. Es ist eine Bühne für authentische Beziehungen und ein Tor zu einem Netzwerk, das man sonst nie erreichen könnte. Der Distanzgrad auf LinkedIn bewegt sich zwischen Facebook und Xing, wodurch es eine ideale Plattform für Juristen bietet, die Unternehmensmandate bedienen möchten. Anwälte müssen auf LinkedIn lernen, Sympathie und Vertrauen zu vermitteln — unverzichtbare Zutaten für eine erfolgreiche Kommunikation und potentielle Zusammenarbeit.
LinkedIn-Profil: Mehr als nur ein Lebenslauf
Personal Branding für Juristen
Ein durchdachtes LinkedIn-Profil geht weit über einen bloßen Lebenslauf hinaus. Es geht darum, persönliche Fachkenntnisse so zu präsentieren, dass sie Vertrauen und Sympathien gewinnen. Ihre Expertise darf nicht nur faktisch überzeugen, sondern muss auch mit einem menschlichen Gesicht verbunden werden. Dieses Konzept habe ich bereits in einem Beitrag für Wolters Kluwer behandelt, wo ich Tipps für das erfolgreiche Personal Branding gegeben habe. Weitere Infos finden Sie hier.
Visual Content: Bilder sprechen lassen, denn sie sagen viel
In der Welt der Juristinnen und Juristen unterschätzt man die Macht der Bildsprache. Doch ein authentisches Bild kann sehr viel Sympathie ausstrahlen und so das Vertrauen stärken. Ich rate zu einer lebendigen, aber stets respektvollen Bildsprache. Bilder dienen als visuelle Anker (Hooks) und sind gerade bei der mobilen Nutzung entscheidend. Viel Content geht bei LinkedIn verloren, weil er ohne Bildsprache gepostet wird.
Kreative Engagement-Taktiken für Juristen
Nutzerorientierte Content-Strategien
Anwälte sind gut beraten, wenn sie ihre Inhalte stark an den Bedürfnissen ihrer Mandantschaft ausrichten, klar. Es gilt, Probleme zu lösen und Schmerzpunkte bewusst anzusprechen. Als Merksatz empfehle ich: „Es interessiert Mandanten nicht, was du kannst. Es interessiert Mandanten, was sie davon haben, dass du das kannst.“ Nutzen Sie daher LinkedIn nicht nur, um Wissen zu vermitteln, sondern auch, um engere Beziehungen zu potenziellen Mandanten aufzubauen. Weitere Infos finden Sie hier.
Interaktive Elemente nutzen
Nutzen Sie interaktive Elemente wie Whitepapers, Webinare und virtuelle Networking-Events oder Podcasts, um das Engagement Ihrer Zielgruppe zu erhöhen. Solche Formate bieten nicht nur Mehrwert, sondern fördern auch die weitere Vernetzung.
Fortgeschrittene LinkedIn-Strategien
Wissensvorsprung nicht für sich behalten
Ein weit verbreitetes Missverständnis ist, dass man sich Wissensvorsprung für sich selbst aufheben sollte (Silo-Denken). Teilen Sie Ihr Insider-Wissen, um Ihre Reputation zu verstärken und Ihre Authentizität zu betonen. So ziehen Sie nicht nur Interessierte, sondern auch wertvolle Follower an. Merksatz hier „Erzähle, was du weißt und verkaufe, was du kannst.“ Sie müssen keine Angst davor haben, verkaufbares Wissen einfach so herzugeben. Es zahlt sich aus – Sie werden es merken.
Vernetzung außerhalb der eigenen Branche
LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, über die Grenzen der eigenen Branche hinaus zu netzwerken. Interdisziplinarität ist hierbei ein Schlüssel, um wertvolle Einblicke und frische Perspektiven zu gewinnen. Nutzen Sie LinkedIn als Brücke zu anderen Industrien. Ich nutze zum Beispiel die Vernetzung in Rechtsabteilungen hinein, um für meine Zielgruppe die Bedürfnisse von General Counseln einzuschätzen.
Fazit: Es lassen sich neue Horizonte durch LinkedIn für Juristen öffnen
Sind Sie bereit, das volle Potenzial von LinkedIn für Ihre Kanzlei zu entdecken? Die Plattform bietet ungeahnte Möglichkeiten für Wachstum und Innovation. Nutzen Sie kreative Taktiken und öffnen Sie neue Horizonte für Ihre juristische Praxis. Lesen Sie hier weiter, wie Sie effektvoll akquirieren können.
