Sales

MandantInnen interessiert nicht, was Sie können! MandantInnen interessiert, was sie davon haben, dass Sie das können! Kommunizieren Sie doch bitte auch so! Das nennen wir im Sales Vorteilskommunikation! Sales-Kommunikation für Kanzleien Viele Kanzleien produzieren regelmäßig Content fürs Netz. Das sind Blog-Beiträge, Insights, Deep Dives – you name it. ABER: Sehr viel von dem Content, den … Read More

Das ideale LinkedIn-Alter

Mal im Ernst: Diese ganze Diskussion nervt doch: zu jung, zu alt, zu seriös, zu unterhaltsam … Gähn! Das führt schon im analogen Leben zu nichts. Und darüber zu debattieren, ob man jetzt zu jung oder zu alt für das Netzwerken auf LinkedIn ist, halte ich für Zeitverschwendung. In vielen meiner Vorträge und Workshops sitzen … Read More

Du kannst nichts lernen, was Du bereits zu wissen glaubst

LinkedIn-Trainings sind mein Thema – ich liebe das Medium und beschäftige mich gerne damit. LinkedIn eröffnet der Anwaltsbranche viele Möglichkeiten, es ist der optimale #Sales-Funnel. Und Vertrieb ist meine Lieblingsbeschäftigung. Gutes Verkaufen macht Spaß und glücklich und kreiert Erfolgserlebnisse. Sie entstehen dadurch, dass Qualität und Leidenschaft sich vereinen und man spürt, hier ist jemand „on … Read More

Die Sache mit dem Vertrauen

Wie Menschen im digitalen Raum und im Mandatsverhältnis allgemein Vertrauen aufbauen und MandantInnen Vertrauen fassen können, ist für mich ein Dauer-Thema. Täglich geht es mir durch den Kopf. Bei Präsentation, Sprachverwendung, Bildsprache, Themenplatzierung und, und, und. Am Ende wird immer wieder klar: Vertrauensbildung ist eine komplexe soziale Aufgabe. Gelingt es, Vertrauen aufzubauen, gibst Du anderen … Read More

Sales is my passion: Verkauf in Kanzleien

Der Verkauf ist für Anwältinnen und Anwälte meist mit einem schlechten Mindset belegt. Wissen ist eine Holschuld, denken viele oder auch, dass es nicht zum Berufsstand passt, gar unseriös ist. Für mich haben diese Argumente keine Gültigkeit und oft lässt sich dahinter einfach nur die Rechtfertigung für Passivität vermuten. ABER – wer in der Kanzlei … Read More